当前地位:万喜电器 > 消息动态 > 行业消息 >

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!

发布时间:2019-05-04浏览:

数据来看,从2012年-2017年,中国厨电市场零售额平均每年增长幅度高达13••。5%,以两位数的高增速长领先所有家电品类,截止2017年年底,厨电营收规模已经触及千亿的临界点••。“家电行业最后一块利润高地”绝非浪得虚名••。

但在2018年的厨电市场状态似乎不太乐观,中怡康数据显示,2018年前5个月厨电市场规模达到369亿,同比下滑4.2%;奥维云网数据显示,2018年第一季度厨房家电市场规模同比下滑6.1%••。日前,全国家用电器工业信息中心发布的《2018年中国家电行业三季度报告》中也显示,三季度厨卫电器市场整体规模同比下跌4.9%••。

2019年的厨电行业是充满着压力与寻衅的,伴随着市场增长动力缩减¶••⊿增速放缓,也直接加速了行业的重新洗牌••。

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!

 

面临厨电行业的寒冬期,如何找到新的市场突破点?

答:开辟三四线市场,做好乡镇市场,寻找新的客源••。
 

为什么要开发三四线乡镇市场?

答:长期以来大部分品牌定位¶••⊿策划¶••⊿设计策略都是以城市消费为核心来开展工作的,许多厨电传统大品牌已在一二线城市落地生根,城市市场竞争越来越白热化••。而同时有着宏大市场空间的三四线乡镇市场的却开发远远不足,这让许多企业有了发展的土壤,这正是进入三四级市场的好机会••。
 

一¶••⊿乡镇市场的现状

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!


由于国民经济的高速增长,乡镇居民薪资上涨,生活程度也逐渐进步,三四线市场购置力正在上升,成为市场的高增长点••。同时,品德时代的到来,为高端厨卫品牌企业带来新的发展空间,三四线家电市场¶••⊿经营业态都在转型升级,种种迹象表明三四线市场有强劲的发展机会••。

 

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!


乡镇区域发展广泛比较缓慢,网络技巧不发达,快递运送方面也跟不上,重要还是以当地实体店经营销售为主••。基础上每一个乡镇都有那么3-5家可以把握消费特点¶••⊿重点并能抢占大批量的门店••。抢占以这3-5家为制高点的终端客户,基础上已掌控了该乡镇至少50%-60%以上的市场份额••。

 

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!


现阶段的刚性消费较多,还是以生理需求为基础,至于精力上的情绪寻求有待进一步提升••。但如果你的品牌产品,消费者认为价格合理,质量又跟得上,容易形成消费购置习惯,消费者会一直应用这个品牌的产品,很少去调换其他品牌的••。


二¶••⊿乡镇市场的特点与共性
 

1¶••⊿疏散性居住,服务做极致

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!


一般来说,每一个乡镇都有10-20个以上的村,村民们疏散在每一个村居住,村与村之间有较大的地理跨度,疏散性较广••。供给送货上门¶••⊿上门售后等高效优质的售后服务,对于交通不方便的乡镇区域,这是一大亮点,将博得消费者的好感,消费者认可了品牌,渠道自然风生水起••。

 

2.集中性消费,多开展促销宣传运动

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!

 

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!

 

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!

目前的乡镇市场,至今还大多保存着“趁圩”的习惯••。在特定的圩日时间里,很大部分村民都会集中到乡镇上进行生活消费品购置¶••⊿农副产品交易等,形成了集中消费的共性••。三四级消费者更重视“性价比”,如果品牌企业在这时候搞促销运动,不但有利于进步销量,更有利于进步在当地的品牌著名度,这就是最集中¶••⊿最有影响力的宣传手段••。
 

3••。跟风性观念,走进乡镇展现品牌实力

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!

 

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!


镇区域科技资讯相对欠发达,市场信息透明度不高,更有甚者在某层面上以至于相对封闭;对于选择产品品牌,一般都是通过朋友介绍或者人员访问等方法,因此也容易产生跟风性消费观念••。服务人员可以多走进乡镇举办义卖等扶持运动,多展现自身品牌的实力,进步品牌曝光率,就会博得更多消费者的信任••。
 

厨电行业巨头流露:掘金厨电板块,三四线市场不可疏忽!

综合以上分析,渠道下沉是品牌事迹再增长的突破口••。乡镇市场的开发不但是渠道变更和重心下移的趋势,更是未来业内各大品牌的必争之地••。有效的经营乡镇市场,需要以大卖场的操作伎俩---促销不断¶••⊿试用不断¶••⊿推广不断••。

纵观当前市场形势,抢占¶••⊿打造乡镇市场已是势在必行¶••⊿刻不容缓!

传真:0757-28306288

公司主机:0757-28304888

顺德地址:广东省佛山市顺德区容桂街道华口细沙工业区华发路

中山地址:广东中山市三角镇福泽路

企业邮箱:gdwanxi@21cn.com

备案号:

全国服务热线

4008-308-233

万喜官方微信

九亿九彩票手机app 彩世界彩票 金沙彩票注册平台 艾米彩票手机app 吉吉彩票网 加拿大28在线投注 金沙彩票首页 台湾宾果官网开奖 网易彩票手机app 香港跑马如投注