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2018年即将被淘汰的经销商与最有前途的经销商

发布时间:2018-11-15浏览:

在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商••。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途?

 

未来九种即将被淘汰的经销商

 

1¶••⊿靠厂家支撑型

这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支撑我就进货,不给政策支撑我就不进货••。厂家给费用支撑我就做运动,不支撑我就不做运动••。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招••。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支撑我就跑不动••。“厂家支撑”是他的要害词••。

 

2¶••⊿甩手掌柜型

诸事不管的甩手掌柜••。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地••。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓••。等到创造已经不赚钱时,市场已经无可救药••。

 

3¶••⊿天上掉馅饼型

从上到下的人员整天坐在店里像白领一样高低班,不知道市场的变更几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和消息,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完善产品,自己也可以赚到钱••。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的••。

 

4¶••⊿抱怨没市场型

在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊••。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,怠惰的语言词汇信号••。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹••。

 

5¶••⊿拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,打算一延再延,运动迟迟不做,人员总是招不到,自认为是在仔细的考核市场,考核员工,不盼望自己糟蹋一分钱••。

 

6¶••⊿重心易偏离型

总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的心坎里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做••。每年都在重复这些糟蹋资源的事情••。

 

7¶••⊿光说不练型

这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是履行起来的真的不多,即使是举动了只是试探的九牛一毛一下就立刻结束了••。没有任何效果但是你创造他还是在那里说的滔滔不绝••。

 

8¶••⊿超低价情绪型

很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观?

 

9¶••⊿思路混乱型

其实他连混乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记载下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商••。一个人埋头苦干••。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正懂得顾客的需求••。

 

九种最有前途的经销商

 

1¶••⊿组建销售团队型

 

一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格••。他很重视人才的造就和应用,勇敢的引进人才••。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人••。

 

2¶••⊿明确目标进度型

 

他很明确的知道自己要的市场,进度¶••⊿时间¶••⊿方法••。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和履行打算••。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破••。

 

3¶••⊿营销动作层出不穷型

 

他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销举动打算,每个季度,每个月该做什么,市场变更,他也会随着变更,一切缭绕着市场,客户而举动,走在厂家前面,不仅能把厂家实行的营销动作做得风生水起,更要害的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份••。

 

4¶••⊿重视店面形象型

 

他特别对堆头¶••⊿展架¶••⊿海报,很是敏感,一些小细节涌现毛病就抓着不放,必定要达成自己的请求,是一个完善主义者••。他不但重视自己的店面装修形象他更重视产品的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场••。

 

5¶••⊿规章制度完善型

 

规模扩大后,老板不再亲自做市场了••。那么,老板每天要干些什么呢?制定规章制度••。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多••。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向

 

6¶••⊿知道利润在哪里型

 

不在乎整体销量的高度,更重视利润起源点••。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很明确自己的利润起源点在哪里••。心里有一本清楚的帐,哪些钱该花,必定毫不迟疑的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏••。

 

7¶••⊿虔诚恒久不变型

 

他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年¶••⊿5年¶••⊿10年以上,厂家做什么他就跟着做什么••。他其实支撑的是一个共同的理想,他随时可以拉开衣袖,指着手段说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血••。这样的经销商能和厂家同生共逝世,厂家也会和他同舟共济••。

 

8¶••⊿喜报频传型

 

很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹••。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决••。

 

9¶••⊿对市场有先见型

 

对市场的冷暖变更有先知先觉,并及时做好筹备,未雨绸缪••。在两年前,有的经销商就预感到市场将会有一个回落洗牌期••。那时就开端做好度过市场寒冬的筹备,那时就不再扩大店面的方案,而是减支曾效,进步店面应用率,把持成本,精简人员,并调剂产品销售渠道,开辟新的客户群体••。

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